Quảng cáo trên Facebook là một trong những phương pháp tiếp thị trực tuyến hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, để đạt được kết quả tốt nhất, việc sử dụng Landing Page (trang đích) là một yếu tố không thể thiếu. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách chạy quảng cáo Landing Page trên Facebook một cách hiệu quả.
Chạy quảng cáo Landing Page là gì?
Việc chạy quảng cáo Landing Page trước tiên đòi hỏi bạn phải có một Landing Page cho riêng mình.
Việc tạo Landing Page khá nhanh, chỉ khoảng 2-4 ngày là xây dựng hoàn chỉnh 1 Landing Page.
Bạn có thể thuê thiết kế hoặc tự thiết kế sử dụng Landing Page mẫu miễn phí bạn có thể tham khảo ở cuối bài viết.
Một vài lưu ý khi xây dựng Landing Page:
- Mục đích của Landing Page là từng bước dẫn dắt khách hàng thực hiện hành động mà bạn mong muốn khách hàng thực hiện là gì? Có thể là đặt bàn, nhập Form đăng ký nhận mã khuyến mãi.
- Mỗi Landing Page chỉ có một mục tiêu duy nhất để tránh việc khách hàng bị phân tâm.
- Không nên cố gắng nhồi nhét thông tin quá mức cần thiết vào Landing Page.
Sau khi xây dựng Landing Page chúng ta sẽ thực hiện các bước để quảng cáo trên Facebook.
Hướng dẫn chạy quảng cáo Landing Page trên Facebook
Tạo quảng cáo Facebook
Trong trang Fanpage bạn nhấn vào menu Quảng Cáo.
Một cửa sổ hiện lên, bạn chọn Thu hút thêm lượt khách truy cập trang web.
Cửa sổ tạo quảng cáo hiện ra, bạn nhập đường dẫn của Landing Page vào ô URL. Hệ thống sẽ tự động đọc thông tin của Landing Page và điền vào các mục như hình ảnh, tiêu đề, mô tả,… và có phần xem trước để bạn xem kết quả.
Các bạn có thể chỉnh sửa các thông tin này để hiển thị đẹp hơn. Chẳng hạn như:
Cập nhật hình ảnh:
Có nhiều tùy chọn để bạn lựa chọn:
- Một hình ảnh: Tải lên hoặc chọn hình ảnh từ trang của bạn.
- Video: tải lên hoặc chọn video từ trang của bạn.
- Quay vòng: Hiển thị nhiều hình ảnh mà người xem có thể cuộn qua (Slider hình ảnh).
- Bản trình chiếu: Tạo video từ tối đa 10 hình ảnh.
Các bạn đặc biệt lưu ý phần hình ảnh, đây chính là thứ mà người dùng khi lướt Facebook sẽ nhìn thấy đầu tiên, nếu hình ảnh thu hút học sẽ dừng lại và đọc phần mô tả. Còn không thì họ sẽ lướt qua như chưa có gì xảy ra.
Một lợi thế của các bạn kinh doanh ăn uống đó chính là hình ảnh đồ ăn thì cực kì hấp dẫn và thu hút, do đó các bạn chụp ảnh những món ăn ngon của nhà hàng mình sao cho đẹp và bắt mắt nhất để làm hình cho quảng cáo.
Sau khi người dùng bị hình ảnh thu hút,họ sẽ dừng lại đọc phần mô tả, phần này không nên viết quá dài dòng, nên đưa các thông tin khuyến mãi (Emoji) bắt mắt vào phần mô tả để thêm phần hấp dẫn.
Cập nhật tiêu đề và văn bản:
Cập nhật nút kêu gọi hành động:
Hình ảnh đẹp mắt, nội dun mô tả cuốn hút thì tỉ lệ nhấp vào nút kêu gọi hành động để chuyển sang Landing Page là rất cao. Tuy nhiên để làm được điều đó thì cần một yếu tố vô cùng quan trọng nữa đó là xác định đúng tập khách hàng mục tiêu.
Cập nhật đối tượng:
Bạn nhấn vào nút Tạo đối tượng mới để tạo đối tượng cho quảng cáo, nếu đã tạo quảng cáo rồi thì nhấn nút Chỉnh sửa. Cửa sổ tạo đối tượng như sau:
Ở cửa sổ tạo đối tượng này các bạn có thể chọn giới tính, độ tuổi, vị trí của đối tượng mà quảng cáo sẽ nhắm tới. Tuy nhiên nếu chỉ dừng lại ở đây thì xin chia buồn vì bạn đã và đang ném tiền qua cửa sổ. Trong bài viết này mình chỉ tập trung vào cách xác định tập khách hàng mục tiêu mà quảng cáo sẽ hiển thị. Tối ưu tập khách này liên tục cho tới khi tìm ra được tập khách hàng lý tưởng.
Đây chính là phần quyết định quảng cáo của bạn có thành công hay không. Mình đã từng gặp nhiều bạn than thở rằng đã bỏ ra số tiền lớn để chạy quảng cáo Facebook mà kết quả thu về thì chẳng bao nhiêu. Hỏi mới biết các bạn chỉ điền thôn tin giới tính, độ tuổi, vị trí còn thông tin quan trọng nhất là Nhắm mục tiêu chi tiết thì không thấy đâu.
Để nhắm mục tiêu chi tiết các bạn có thể làm theo 3 cách sau:
Cách 1: Nhấn vào nút Lướt xem để xem danh sách mà Facebook hỗ trợ, đánh dấu vào các mục mà các bạn cảm thấy phù hợp.
Cách 2: Nhấn nút Gợi ý để xem danh sách mà Facebook gợi ý.
Cách 3: Gõ vào ô Thêm thông tin nhân khẩu học, sở thích hoặc hành vi và xem kết quả Facebook trả về.
Mẹo:
Các bạn nên sử dụng cách 1 trước để tìm ra được 1 trong số sở thích, nhân khẩu học chính. Sau đó sử dụng cách 2 để hệ thống gợi ý thêm các sở thích, nhân khẩu học dựa vào thông tin bạn đã tìm ra ở bước 1. Cuối cùng là dò tìm thủ công bằng cách thực hiện cách 3, bạn gõ vào ô Thêm thông tin bạn nhân khẩu học, sở thích hoặc hành vi và xem kết quả Facebook trả về, thấy cái nao phù hợp thì bạn chọn.
Dưới đây là một số ví dụ về Landing Page bán Flycam Xiaomi 8 SE. Quảng cáo chỉ hiển thị cho nam giới từ 18-35 tuổi ở Thành phố Hồ Chí Minh, có các sở thích liên quan tới Drone, Xiaomi, làm video Blog, Youtube, công nghệ,…:
Vị trí quảng cáo tự động:
Facebook khuyên dùng tính năng này, hệ thống quảng cáo của Facebook biết được những vị trí nào có khả năng mang lại hiệu quả cao nhất.
Khoảng thời gian và ngân sách:
Một lưu ý nhỏ nữa là về ngân sách chạy quảng cáo các bạn nên chọn 200K cho 10 ngày đầu tiên (20K/ngày – đây là mức tối thiểu mà Facebook hỗ trợ). Trong 10 ngày này sẽ tiến hành thử nghiểm, hiệu chỉnh và tối ưu tập khách hàng trước khi chạy chính thức.
Nhược điểm của cách tạo quảng cáo này và cách khắc phục.
Cách tạo quảng cáo có 2 nhược điểm đó là phần Văn Bản chỉ cho phép 90 ký tự và bạn không thể thêm vào các biểu tượng (Emoji) bắt mắt.
Cách khắc phục là bạn tạo một bài đăng trên Facebook (có thể thêm vào Emoji tùy ý cho đẹp mắt và không bị giới hạn chiều dài tối đa của nội dung). Bạn dán link của Landing Page vào cuối bài đăng. Sau khi đăng bài xong bạn kéo xuống dưới bài đăng sẽ có nút Quảng cáo bài viết như hình sau:
Bạn nhấn vào nút Quảng cáo bài viết, cửa sổ tạo quảng cáo sẽ hiện ra bạn chọn Chuyển mọi người đến trang web của bạn. Sau đó bạn làm như các bước đã hướng dẫn ở trên.
Theo dõi và tối ưu quảng cáo Landing trên Facebook
Tạo xong quảng cáo thì bạn mới đi được một nửa của chặng đường. Việc tiếp theo là bạn tiến hành tối ưu hóa để quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất.
Mẹo
Nếu có Smartphone bạn nên cài đặt app Quảng Cáo của Facebook (Android) hoặc Facebook Ads Management (IPhone). App này có rất nhiều tính năng hay ho được thiết kế chuyên biệt việc tạo, theo dõi, phân tích, tối ưu quảng cáo rất đơn giản và hiệu quả.
Khi quảng cáo của bạn chạy được khoảng 3 ngày thì trong app Quảng cáo sẽ chấm điểm tập khách hàng mục tiêu mà bạn nhắm tới có chính xác không. Thang điểm từ 0 đến 10, điểm càng cao đồng nghĩa với tập khách hàng mục tiêu của bạn rất chính xác.
Nếu điểm của bạn thấp thì app sẽ gợi ý cho bạn một số nhóm khách hàng có hoạt động, sở thích phù hợp với quảng cáo của bạn. Bạn có thể chọn những nhóm khách hàng này và bổ sung vào tập khách hàng hiện tại và loại bỏ bớt những nhóm khách hàng không phù hợp.
Thường xuyên theo dõi và làm việc này đều đặn mỗi ngày trên app Quảng Cáo cho đến khi quảng cáo của bạn đạt được tối thiểu 7 điểm là Ok. Lúc này tập khách hàng mục tiêu đã rất chính xác, bạn có thể tăng ngân sách chạy quảng cáo mỗi ngày lên cao ơn để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Ví dụ cụ thể
Landing page mỹ phẩm
Mình lấy trường hợp cụ thể là chạy quảng cáo Landing Page bán mỹ phẩm trị nám dành cho nữ.
Ở đây bạn đã có thể xác định được đối tượng là nữ rồi, đơn giản phải không nào.
Tiếp theo là chúng ta cần xác định độ tuổi nào thì bị nám. Mình dạo một vòng Google thì biết được rằng nám thường xuất hiện ở phụ nữ sau sinh và phụ nữ ở tuổi trung niên từ 25-50 tuổi. Như vậy là đã xác định được độ tuổi.
Vị trí thì các bạn có thể giới hạn một số tỉnh/thành phố hoặc chọn cả nước Việt Nam, tùy vào khả năng vận chuyển, giao hàng,… của bạn.
Cuối cùng là phần quan trọng nhất – nhắm mục tiêu chi tiết. Ở phần này thì chúng ta có thể liệt kê ra được một số sở thích như sau:
- Làm đẹp – quan tâm đến làm đẹp.
- Mỹ phẩm – quan tâm đến mỹ phẩm.
- Da – quan tâm đến chăm sóc da.
- Mặt – quan tâm đến chăm sóc mặt.
- Lão hóa – quan tâm đến quá trình lão hóa.
- Thẩm mỹ viện – quan tâm đến chăm sóc sắc đẹp ở thẩm mỹ viện.
- Spa – quan tấm đến chăm sóc sắc đẹp ở spa.
- Sắc tô – quan tâm đến sắc tố da.
- Khoa da liễu – đi khám ở khoa da liễu.
Lời kết
Ngoài chạy quảng cáo Landing Page Facebook, các bạn cũng có thể chạy quảng cáo Landing Page trên Google Ads. Google Ads được cung cấp bởi Google, không giống như Facebook sở hữu kho lưu trữ khổng lồ của người dùng, Google là công cụ tìm kiếm được hầu như mọi người sử dụng.
Do vậy chạy quảng cáo Landing Page trên Google Ads cũng mang lại hiệu quả rất ấn tượng không thua kém gì Facebook.
Bạn có thể tìm hiểu thêm các bài viết khác về các công cụ và các bài hướng dẫn chuyên sâu về chủ đề quảng cáo tại mục này: “Quảng cáo” hoặc các bài viết chính về chủ đề thủ thuật facebook tại đây “Thủ thuật facebook”
